写于 2017-10-04 01:02:11| 亚洲城ca88老虎机| 专栏
作为Google的前发言人,我花了很多年时间分析AdWords帐户并一次又一次地看到同​​样的错误今天,我想关注一个最常见的错误:不要给予广告他们应得的爱在AdWords和支付时在21世纪初期,点击率变得很大,这是因为他们提供了令人难以置信的精确定位和有吸引力的定价现在,新旧广告商似乎已经如此专注于优化新的东西 - 定位和竞标 - 在某个地方沿着他们忘记了成功广告最重要的一个方面:制作与观众产生共鸣的完美信息毫无疑问,维持正确的定位,关键字和出价对任何AdWords帐户的成功至关重要,我相信广告客户仍然有很大机会改善他们的广告这就是我成为Boost Media顾问的原因,这也是我们为Optmyzr Whi添加广告文字优化工具的原因我当然对这个话题有自己的看法,我想我会问Boost Media的联合创始人兼首席执行官David Greenbaum分享他对我们改善广告的具体方法的看法,因为这是他的公司所做的事情。每一天把它带走,大卫!广告文案应该是很多东西引人入胜的令人信服的信息娱乐或许甚至是挑衅性的一件事它应该永远不会是?营销人员的活动发布待办事项列表中的“设置并忘记”项目就像离线广告一样,需要关注数字广告他们需要更新,考虑到季节性,竞争格局和不断变化等因素消费者的需求换句话说,数字广告副本应该改变和发展以保持相关性,新鲜和当前的百事可乐没有继续运行其标志性的布兰妮斯皮尔斯竞选活动五年或十年,从其强大的首次亮相为什么这应该是任何不同的您的数字广告系列?正如百事可乐将Beyoncé视为品牌的新面孔一样,营销人员应该在他们的数字广告中开启令人耳目一新的新创意罐头百事可乐与时俱进,让新的艺术家代表他们的品牌你的广告也应该发展并留在根据消费者的口味调整市场营销人员不会梦想允许离线广告连续多年运行,但付费搜索通常就是这种情况好营销人员直观地了解相关消息传递是竞选成功的关键然而,数字营销人员花费少于3他们花在开发,刷新或优化搜索广告上的时间的百分比因此,广告变得疲惫,人们(即您的受众)发展广告失明那么营销人员应该做什么?在线广告领域继续大幅增长数十亿,但消费者往往被他们看到的广告的丰富和重复所淹没。当相同的旧广告经常运行时,消费者停止响应我们称之为广告疲劳广告疲劳在历史上表现良好的广告停止提供价值为什么会发生这种情况?出于两个原因首先,消费者习惯于看到语言并对消息变得敏感第二,竞争对手开始堆积并回收消息当广告疲劳开始时,点击率(CTR)和质量得分下降 - 越来越多地制作广告疲劳是网络营销人员应该在他们的SEM活动中解决的问题以下是通过刷新广告文案的各个方面来避免广告疲劳的四种方法零售商对更新产品目录和刷新库存有特别的节奏当您销售的产品发生变化时,应该如此相应的广告副本当一家服装公司发布新的意大利羊绒运动衫系列时,他们会更新库存清单和产品目录同样,当一个品牌在市场上重新定位或实现新的目标时,它应该反映在不断发展的广告系列策略消费者品牌通过调整关键字,广告文字和目标网页来响应季节性和促销活动o特定的节日或季节如果您在冬季销售汽车,那么展示坚固的四轮驱动车辆比运动型自顶向下敞篷车更有效确保正确的广告在正确的时间运行,并且不经常当同一广告过于频繁地运行时,消费者会脱敏。广告疲劳等式的另一部分是消息传递,它根本不是唯一的 通常情况下,较小的品牌会依赖品牌领导者,复制广告文字和消息传递广告中的重复问题是消息传递变得稀释,导致广告的保质期缩短,因为来自较小的竞争对手的“堆积”(想想它就像“多广告堆积”一样。)看看LED电视的这个例子页面上的广告都使用相同的标题格式,因此在页面上看起来很相似,对消费者的影响很小。广告类似于同一页面上的几个竞争广告,它不再打包事实上,它可能根本不包含任何类型的打击当广告开始看起来太相似时,观众从广告中调出来,因为没有吸引他们的注意力来自Googlecom的截图2014年10月26日在线营销人员面临的最大战役之一就是了解当今快节奏的多媒体市场中变幻无常,不断变化的消费者随着文化和语言的不断发展消费者搜索或发现您的产品的方式也是如此,那么,您如何使您的广告在不断变化和不断变化的消费者环境中脱颖而出?我们看到的一些最有效的广告是在今天的词典中写的一个客户看到了广告的巨大改进,这个广告使用了制作词“You-nique”这里的底线?营销人员在与消费者交谈时看到的结果与消费者之间的谈话方式相同当向千禧一代做广告时,例如,尝试不同的策略和参与这一特定人群的方式考虑他们的不同兴趣,对话和行为让他们觉得包含在对话 - 而不是广告 - 并且您的广告系列将更加成功消费者定期搜索更改的内容,以及针对他们的广告文字也应该更改成功的在线营销人员会注意语言和感知的演变,并对其广告系列和推广策略进行适当的更改Google经常推出平台更新,允许在线广告客户根据设备,地理位置和受众等因素与人互动 - 仅举几个因素显示,营销人员可以细分客户按主题定位有关特定主题的页面如果您针对18至24岁对登山感兴趣的男性,例如,您可以根据主题进行细分,例如“健身”,以便更好地投放相关的展示广告Google AdWords可让您以多种不同的方式定位用户,以确保您撰写广告针对每个特定受众群体的目标也是搜索广告再营销列表(RLSA)的好处是您可以围绕客户行为构建特定的广告系列例如,您可以通过提供折扣和其他方式更积极地购买之前放弃该页面的客户促销优惠您在驾驶室中划分消费者群体的方式越多,您与他们交流的机会就越多但是,对于每种新的广告格式或定位条件的更改,保持广告创意更加重要与您的消息相关更大的问题是:繁忙的搜索营销人员如何能够以成本效益的方式为数百个广告组创建新鲜且引人注目的广告及时和及时的方式,同时确保这些新广告在更高层次上发挥作用并与客户更深入地共鸣?正如我们所知,写作令人回味的广告文章更像是一门艺术,而不是一门科学。良好的营销人员理解这一点,并同意创意在数字广告中发挥重要作用面对数十万广告写作需求时的挑战并且不断刷新广告文案可以是一项全职工作,大多数搜索营销人员根本没有时间或创造性技能来大规模开发引人注目的广告文案大多数广告客户都有数千个广告组需要一致的新广告副本多年来,对技术平台进行了不可思议的投资,专注于优化关键字和出价,为什么不采用创新技术?在大多数情况下,广告系列创意只是事后的想法,通过动态关键字插入(DKI),广告模板和其他非独特的制作方法执行我们认为人类是创造力的核心,而不是机器但是,机器也有它们的位置,这就是为什么值得研究编写,测试和报告广告创意的技术 (完全披露:这就是我们在Boost Media所做的事情)感谢您分享您对经常更改广告的最有说服力的理由,David!在研究账目时我也看到了这一点;我们可以通过不断的工作来提高广告的点击率,始终进行测试和改进以下是我自己的四个快速提示:我也认为营销团队偶尔退一步并咨询某人是有好处的多年来没有参与过这项活动的人,因为过度使用自己公司的术语太容易了,而且忽略了客户如何思考和谈论你的公司和产品。本文中表达的意见是客座作者的意见,