写于 2017-07-01 01:06:10| 亚洲城ca88老虎机| 专栏
<p>上个月,我采访了Boost Media的David Greenbaum--一家我是顾问和股东的公司 - 关于广告文字疲劳的原因以及广告客户可以做些什么来保持广告吸引力在我们谈话之后,我开始怀疑大卫可能会推荐用于改进广告的具体步骤自2009年成立以来,Boost Media已经为企业品牌和代理商撰写了数十万个广告以下是他的建议 - 用他自己的话说 - 以及Boost Media为编写和测试开发的一些指导任何营销人员都可以使用的广告看到对广告系列效果产生积极影响Boost Media创始人兼首席执行官David Greenbaum上个月,我们讨论了SEM广告系列中的广告疲劳和对抗广告的方式为了获得最佳效果,数字广告需要经常关注,就像离线广告一样永远不要将广告文案推到一边作为“设置并忘记”任务广告副本不断刷新,以便根据不断变化的需求保持相关性asonality,转换率提高这一点并不比节日期间更加真实超过一半(56%)的假日购物者预计今年至少会有一些在线购物,预计在线销售额将增加8%至11%去年在线购物者消费大户 - 他们计划在假日购物上花费比离线购物者多16%的价格鉴于假日季节对于众多零售商来说是一个成败的主张,因此在线营销人员在优化中使用每一种工具都很重要用于增加转化率的工具包,其中包括撰写更好的广告营销人员不必依靠猜测来撰写更好的广告正如上个月所讨论的那样,好广告:但工作并不止于此Boost Media的分析 - 130亿SEM广告2014年上半年,大型零售AdWords桌面搜索帐户中有250,000个广告的展示次数 - 我们制定了这三个重要指南,用于撰写与您的音频产生共鸣的广告最重要的是,改善转换率毫无疑问,在线零售空间 - 以及大多数产品的搜索结果页面 - 都很拥挤搜索一些像[香薰蜡烛]那样简单的东西,可以为消费者提供多种选择供消费者选择没有他们甚至向下滚动页面如何零售商成功地吸引消费者的注意力</p><p>你有没有去过一个繁忙,嘈杂的餐厅,听到房间里有人在谈话中说出你的名字</p><p>即使这个人正在谈论另一个迈克尔,苏珊或华金,你的耳朵已经非常健壮,他或她成功地在一个拥挤的空间中吸引了你的注意力聚焦广告信息[消费者]的广告信息具有类似的效果证据是在点击率(CTR)中,以消费者为中心的广告文案包含[你],[你的],[你是]等字样,可以将点击率提高65%这种对客户的关注一个非个人化的产品看起来像个人这个以广告文案为中心的以客户为中心的规则有一个例外当使用术语[官方网站]时,可以专注于广告客户这两个词可以帮助广告客户建立信任并提高点击率我们分析的样本集中有14%和CPI为16%(CPI是每次展示的转化次数,这是衡量点击率和转化率的指标)在下面的示例中,优化后的广告更加以客户为中心,包括[你的],并提到了你的可信度广告客户提及[官方网站]原创广告优化广告虽然在数字广告中包含[you]类似于在对话中说出某人的名字,但使用[官方网站]相当于接收坐在餐桌旁的可信赖朋友的推荐整个餐厅的陌生人的推荐这两者共同创造了一种熟悉和信任的强大联系大多数零售广告商对他们销售的产品充满热情,并希望在他们的副本中引领产品功能假日产品线并不免疫,许多广告商关注向客户解释为什么他们的产品或品牌比竞争对手更好我们的数据表明,在大多数情况下,这是错误的方法客户并不关心您的投掷枕头有47种颜色可供选择,而不是竞争对手提供的46种颜色他们想知道你的枕头将为他们的起居室增添时尚,舒适和氛围 在某些方面,强调优势而不是功能是第一点的延伸:关注客户(以及他们如何受益)而不是广告商(他们提供什么)除此之外,某些形容词可以使广告表现不佳形容词如此[持久],[更长]和[经典]是我们所说的以特征为中心的形容词这些形容词对点击率的影响很小,同时恶化了转换率使用[可靠]但是,CTR和CPI都提供了强劲的提升为什么可能这些相似的词汇会产生不同的底线结果吗</p><p>简单地说,产品功能通常会告诉我们利益销售制动垫的广告提到[钛框架](产品特征)可能对消费者的影响小于提及[安全]的广告(利益)翻译产品功能列表进入现实世界的好处需要人类大脑的飞跃使用刹车片的例子,用户必须将[钛框架]这两个词连接到安全概念,他们可能会或可能不会实现这一概念领先而不是功能消除消费者在审视搜索结果时的一个额外步骤Boost Media依靠专业的人工副本编写者网络来制作高质量的创意人类在确定哪些优势会与特定受众产生共鸣时,优于机器人给定时间在下面的例子中,第一个广告充满了[无化学]和[有效]等产品功能但是无化学尿布有什么好处</p><p>在尿布的背景下,有效意味着什么</p><p>据推测,它意味着没有泄漏当客户可以考虑提出这些问题时,他们肯定会转向竞争对手的广告面向功能的广告效益导向广告想象一下,你正在购买一双新的登山靴为你的妹妹购买这个圣诞节销售人员问道:“她只想花50美元买防水靴吗</p><p>”不确定,你会考虑防水和普通靴子另外,让我们说销售人员首先说:“我们生活在多雨的气候中她需要防水靴”您更有可能购买更昂贵的防水靴,因为需要建立在前面同样适用于广告副本包括[想要]在SEM广告中提高点击率59%但降低转换率当需要出现在广告在消费者点击访问网站之前,转化率提高这个数据表明“想要”捕获注意力,但“需要”关闭销售虽然想要引起很多关注,但客户看起来满足需求方便地,想要和需要具有相同数量的字符,使这些单词易于交换测试数据这两个几乎可互换的单词可以影响客户在购买过程中的不同阶段基于旺旺的广告需求广告聚焦对客户而不是品牌而言,利益而不是功能,而需求而不是需求本质上是同一棵树的三个根源我们的数据表明,您的品牌故事应该关注客户以及他们如何获得满足其需求的利益创造最佳品牌高峰假期期间的消息传递不再是猜测游戏来自您自己的SEM广告系列的广告创意测试数据可以便宜且轻松地提供可操作的数据,以指示新消息可能在其他广告环境中执行的情况当您发现有效的内容时,您的研究将获得回报增加转换率,让你的假日季节成为最好的一个</p><p>看到这个巨大的影响词真令人惊讶选择对广告效果的影响它让我想起多年前的一个例子,当时eBay仍然是一家崭露头角的公司,他们正在运行广告,例如[在eBay上查找笔记本电脑]因为eBay尚未成为众所周知的品牌,许多消费者跳过广告,认为这是另一个搜索引擎,eBay承诺帮助你找到你想要的东西,这就是为什么人们首先来到谷歌当eBay改变一个词时标题说,[在eBay上购买笔记本电脑],突然之间消息对消费者有意义并且点击率提高了记住这个例子,我准备测试大卫的建议并希望你也会感谢阅读和分享我的帖子和感恩节快乐大家!本文中表达的观点是客座作者的观点,