写于 2017-11-06 01:01:02| 亚洲城ca88老虎机| 专栏
除了亚马逊之外,大多数公司都有圣诞节送货的截止日期,这是在约会日期前几天。我想研究一下这个帐户对在线销售的影响。在这种情况下,免费标准圣诞节送货的截止日期是12月17日,在此日期之后快递将收取更高的送货费。您可以看到影响非常大,转换率在圣诞节前的周末暴跌至0.5%。即使在快递期过后,这种低转换率依然存在,因此这种交付方式似乎对销售没有太大影响。在这种情况下,“点击并收集”(在美国通常称为“商店提货”)适用于客户,但不会通过PPC跟踪,因为这些销售分配给商店。这是我们遇到的一个典型问题,其中部门没有考虑多渠道 - 我希望这将在2015年得到更多关注,因为我们开始能够跟踪更多的在线/离线活动。希望明年有更多人开始利用离线转化跟踪来帮助解决此问题。点击和收集数据是通过Google Analytics收集的,结果令人印象深刻。 (注意:如果用户实际选择了他们的点击并收集商品并在商店中为他们付款,则不会考虑这些数据。)橙色线显示网站所有流量的电子商务转换率。这总体上保持在4-5%左右。点击和收集由蓝线表示,您可以看到转换率在圣诞节前一周真正达到顶峰。此帐户中圣诞节前标准交付的最后订单日期为12月16日。在此日期之后,您可以订购至12月22日,但需要支付更高的邮费。您可以看到此日期截止日期确实对转化率产生了影响,第16期是该期间的峰值。标准交付的最终日期通过PPC活动进行了大量宣传,这将推动该日期的转换率更高。在这种情况下,英国有许多商店,但目前没有点击和收集选项。一旦更高的邮资费用交付选项在22日完成,他们看到第二天的转换率进一步下降。在英国有这么多商店,这可以通过提供点击和收集来解决。有趣的是,该公司已将最终标准交付时间设定为12月17日,但他们也有一系列商店,并提供90分钟的交货,直到12月24日商店关闭结束,收取更高的费用。在这种情况下,17日没有看到转换率的大幅波动。与大多数其他示例不同,在标准交付期过后,转换率一直在下降,此帐户在导致并包括24的日子里再次出现倾斜 - 可能受到独特交付选项的影响。这个在线零售商的最终标准交付日期是12月19日。之后,他们看到转换率下降了2%。没有点击和收集可用。虽然我在这里只给出了一些例子,但是对于许多广告商来说存在类似的模式。我希望在本文中提出的要点是:对此有不同的意见。这取决于您的商业模式是什么以及您正在销售什么。如果您知道人们可能只是购买您的产品作为礼物而且您正在进行季节性活动,那么在最终交付日期之后关闭将是一个好主意。如果您的产品可以全年购买,那么我会说确保您让广告文案中的人了解您的投放政策,这样您就不会浪费点击次数。例如,许多时尚零售商已经在12月23日和24日开始销售,因此关闭这些行业并不是一个好主意,因为人们希望他们在大多数情况下只能在圣诞节后交货并可能购买新年服装。在大多数情况下,我建议让您的PPC活动继续运行,但要使用出价系数降低您上次交付日期与下一个促销活动开始或圣诞节之间的时间段,以先到者为准。本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。