写于 2017-11-06 02:04:13| 亚洲城ca88老虎机| 专栏
在过去的一年中,Google AdWords大幅改进了转化跟踪功能,报告了转化指标以及他们推动的自动出价功能。然而,在过去几个月中,我在审核的私人AdWords帐户中遇到的最常见问题之一就是公司对于付费搜索支出有明确的业务目标(或目标),但在其AdWords帐户中跟踪其他目标作为转换有时候,这是因为缺乏对所做改进的了解;其他时候,更多的是关于机构的自满情绪 - 人们已经习惯了几年前最初设置转换跟踪时存在的“问题”,而他们却没有看到现在有解决这些问题的工具更改转换跟踪确实会产生一些相关费用与它一起开发时间,苹果与苹果的年比较失败,重新开发报告系统以使用新的数据点,并且通常花一些时间投入“重新教学”组织的其他部分什么是“付费搜索转化”意味着然而,我还没有看到一个案例,剥离创可贴不是正确的事情跟踪您的实际业务目标,因为AdWords内的转化为您提供即时,可量化的优势(并且很快)超越成本和痛点您的支出几乎会立即变得更加高效,并开启一个新的重要数据和功能的世界首先,让我们快速回顾一下AdWords界面中现在提供的转化跟踪类型这些类型涵盖了大多数企业的主要目标这些较新的转化类型非常重要,但去年更值得注意的是,有许多新的转化跟踪功能和选择转化为大多数企业通常比仅记录“1”更复杂直到最近,谷歌不允许营销人员通过可用的转换跟踪功能来定制许多细微差别,AdWords已达到成熟水平。有些工具可以跟踪多个目标可以并且允许在AdWords中记录转化的方式与您的整体业务如何衡量每个目标的价值和重要性之间保持一致性分配收入:不是新的,但未充分利用,是捕获任何基于网络的或导入的转化类型如果您能够将收入与生成它的转化操作相关联,则应为b将此指标发送到您的AdWords帐户对于没有附加文字收入的“转化”,例如社交媒体关注,您可以指定一个静态值如果您的商家整体评价“Facebook赞”(例如)只需1美元,您就可以在帐户中跟踪此目标(以及其他内容),并更详细地显示您的AdWords支出如何为业务增长做出贡献最近的更新为所有转换类型(包括电话转换)推出了“价值”分配Cookie长度控制:有一段(很长一段时间)AdWords转换全部使用30天Cookie操作功能来控制转换像素窗口在2013年末开始推出最早的迭代限制了您可以控制的转换类型这种跟踪和只有几个设置的长度选择通过更新的更新,广告客户可以选择转换窗口(以天为单位),没有限制,并且对于每个转换类型e这允许广告客户控制其AdWords支出归因于对其产品或每种转换类型有意义的窗口。例如,如果您跟踪“浅层”转化,例如简报注册,您可能只想提供AdWords信用额度为一天然而,如果您还销售成本为4或5位数的企业B2B软件,通常是具有较长考虑期的产品,那么60或90天的窗口可能对该交易的转换有意义转化:此次推出始于2014年2月,发布了(有点尴尬的)转换点击次数与转化次数报告在推出一些更新后,您现在可以选择每种转化类型是否为“所有转化次数”或“唯一转化次数” “例如,对于任何更像”领先“或”用户获取“的转化类型,您可能只想计算唯一的转化次数;多次转换通常是某种重复 另一方面,对于基于交易或购买的转化,您可能希望计算所有转化次数,持续回访和多次购买的用户,并且您的报告可以计算该全部价值出价优化:打开“转化创建过程中的高级“部分,您可以选择每次转化,以确定它是否包含在Google的自动出价计算中。这些出价类型目前包括ROAS出价,每次转化费用出价(目标和最高)以及增强的每次点击费用出价。 ,假设您是SaaS免费增值模式软件产品,您可以将“免费试用”视为转化,没有相关收入,也不会计入您的出价中作为另一种转换,您可以计算您的付费订阅,跟踪收入并使用ROAS出价或每次转化费用出价(每次转化费用代表每次付费订阅的费用,在这种情况下)仅适用于真正带来收入的转化类型最新和最终的合同使这些新功能真正可用的难题是关联报告Google有新列,可让您对这些转化类型进行细分,以及所有相关指标的真实粒度我经常听到广告客户说“我们的AdWords帐户正在衡量引导转换,但我们想以每次销售有利可图的成本出价,“或者,”我们将转化费用累计10%,以便从网站上的电话号码中拨打电话“这些代理和假设可以是当工具无法显示真实数字时很有用(过去十年的大部分时间都是如此)许多广告客户也拥有其他系统中的实数,并定期将它们与AdWords数据尽可能地匹配。但是,一个非常精细的世界如果真正的成功衡量标准与花费数据和报告细分无关,那么报告和优化机会就会开启,这些细分和报告细分无法超越AdWords关于销售“广告客户,请考虑一下您的销售和收入数据是否与查询报告相匹配您可能会发现,您可以否定在没有销售的情况下在特定查询中占用一半潜在客户的查询一旦该查询被否定,您就可以对于现在效率提高两倍的关键字,可以加倍出价对于“我们收听电话”广告客户来说,跟踪真实电话可能意味着发现90%的电话,之前已经以10%的回合传播到所有广告系列在您运行电视广告时,实际上是由您的品牌广告系列推动,在移动设备上,然后,设置规则和结构以最佳地利用该发现这是您考虑转换跟踪是否真的适合您的理想时间最佳投资时间并进行必要的调整,以最大限度地提高您的帐户增长能力,量化您的支出并与更广泛的业务目标保持一致过去的限制已基本消除,而且b在提高帐户效率方面可立即量化效益自满的危险是您的竞争对手首先利用这些新功能并在重要指标上获得市场份额 - 如果您不跟踪重要指标,您是否会注意到它?本文中表达的观点是客座作者的观点,