写于 2017-09-06 02:06:04| 亚洲城ca88老虎机| 专栏
<p>2014年对于搜索营销人员来说是重要的一年 - 特别是对于那些具有跨渠道责任的人来说,Audience是游戏的名称,随着营销人员学会了如何跨渠道收集和处理受众数据,它为测试不同的策略开辟了令人兴奋的新机会让我们来看看今年的一些反复出现的主题,以及有助于营销人员在2015年取得成功的策略首先,我们看到营销人员投资于越来越以受众为导向的搜索营销策略方法进一步采用Google的搜索广告再营销列表(RLSA)是我们的客户认识到需要超越关键字以将消费者行为纳入其搜索活动的一个例子除了重新定位之外,我们还注意到在提取和覆盖用于竞标的各种数据集合时更加感兴趣战略;这包括第一方行为和意图数据,第三方人口统计和市场数据等更令人鼓舞的是,精明的营销人员越来越好地利用受众数据来优化他们的广告效果第二,尽管我们看到了快速移动,程序化显示和视频广告支出的增长,数字广告中增长最快的类别实际上是社交和营销人员正在关注!我们的客户认识到社交提供的人口统计数据的宝库 - 特别是在Facebook上 - 并且正在寻找新的和独特的方式在社交营销工作和其他渠道中利用它,以及第三,实施一个有凝聚力的跨设备战略仍然是首要任务,改善移动广告的复杂性至关重要随着跨设备匹配方法(无论是概率,确定性还是两者兼而有之)变得更加成熟,并且随着不断增长的程序化移动广告资源提高智能手机和平板电脑的覆盖率和定位效率,营销人员将在这一领域取得更大成功跨设备定位将使广告客户向通过渠道和设备创造性优化的个性化定制消息吸引潜在客户的完美场景迈出一大步</p><p>除了这三大主题外,它也很重要考虑数字渠道以外出现的趋势(特别是a转换路径越来越多地聚集在一起)零售商尤为关注,因为他们更擅长整合离线销售数据,以全面了解客户投资回报率,跨渠道归因洞察力和更有利可图的定位决策移动是另一个重点在许多电子商务互动的中心接触点,它创造了一个挑战,以了解推动客户从最初的广告参与到购买的原因</p><p>从好的方面来看,我们发现展厅是一种过度炒作的恐惧在实践中,移动经常执行辅助角色,有助于推动店内转换,而不是导致销售损失最后,许多营销人员现在可以使用令人兴奋的真实世界接近技术,如信标,以更好地捕获和连接线下客户行为与在线活动这些趋势使我们认识到进一步改进的几个关键机会1数字销售仍然追踪数字销售仍然仅代表(小)p饼干整合离线收入数据以获得数字性能的全面责任有时很难相信,因为我们花了很多时间谈论数字营销策略,但eMarketer估计,2015年只有71%的零售销售预计会在线发生然而,这7%的数字显然低估了数字化的影响虽然它只占零售总额的一小部分,但据Forrester称,它影响了总销售额的50%以上,这个百分比正在增加</p><p>收入整合的原因是什么</p><p>到目前为止,Marin客户使用的最受欢迎的类型无论是在线下销售数据,在线/离线CRM数据,呼叫跟踪数据还是许多不同的自定义供稿,对于营销人员来说,能够从所有类型中获取收入数据非常重要为了了解其营销活动的全部价值,我们了解不同渠道的情况 - 特别是在直接获得收入的情况下搜索,社交或展示转化2移动跨设备定位使用跨设备定位来增强移动设备作为交互中心的独特地位 在我们最近的季度基准报告中,我们发现移动转换无法与桌面转换保持同步并且不仅仅是我们的数据 - eMarketer估计移动设备在2015年仅占总销售额的15%但是,我们发现移动支出是与其驱动的转换相比,它不成比例地高于为什么</p><p>除了适当的归因问题,很明显移动在消费者决策过程中扮演着重要的辅助角色无论是用于店内产品和品牌研究,购买前的社会验证,还是出于交易目的,如移动优惠券,客户都在使用移动通过多种不同的方式来补充和增强他们的购物行为通常情况下,终极转化发生在店内,或稍后发生在桌面上这解释了相对较低的移动转化数量然而,移动设备,尤其是跨设备定位,让营销人员有机会利用独特而关键的时刻与客户建立联系,因为他们正在做出决定真实世界的接近技术(如信标)只会进一步提升这一点例如,想一想“实际重新定位”的机会您可以根据他们在商店中的位置增加特定用户的出价3归因模型改进改善归因模型对于全面了解营销工作至关重要归因并不容易和模型一样复杂,他们永远无法跟上日益复杂的客户行为步伐移动的普及只会增加新的复杂性过程和无cookie环境扰乱了营销人员在过去二十年中倾向于建立他们的营销智能的跟踪数据仍然,仅仅因为它很难并不意味着它不值得它算法归因建模可能是也可能不值得投资,但即使开始使用基本版本的多点触摸归因建模也比继续依赖最终点击归因更好</p><p>否则,营销人员将始终低估任何非搜索渠道的辅助性质,并最终使其短路非搜索广告系列推动的价值增加对社交,展示和移动的投资是一步,但是了解如何使这些投资成功需要营销人员完全接受这样的想法,即在那些非搜索渠道中寻求成功需要超越最后点击归因在线和离线渠道之间日益融合,这为成功的全方位增加了另一个复杂程度渠道营销,但它也可以解锁收集可操作和差异化洞察的机会这些是激动人心的时刻本文中表达的观点是客座作者的观点,