写于 2017-10-04 01:02:05| 亚洲城ca88老虎机| 专栏
<p>基准测试一直是PPC测量领域的热门话题毕竟,营销人员通常需要选择用于评估其性能的基准测试</p><p>在某些方面,这就像让奥运会运动员决定他们将如何成为一样</p><p>在他们完成竞争后得分使用来自搜索监控器的数据(完全披露:我的雇主),本文将向旅游广告商展示他们应该使用哪些PPC基准来有效评估和改善他们的表现为了帮助这个讨论,我选择了五个必要的要查看的PPC指标:广告客户数量,广告份额,广告排名,点击率和每次点击费用首先,让我们讨论什么才是最有效的PPC基准您目前使用谁来衡量您的搜索营销效果</p><p>如果你说,“我自己,当然,”你绝对不是唯一一个对自己进行基准测试(即,“呈现你”与“历史你”)肯定会有所帮助它可以导致搜索营销的逐步改进,并且是一个简单快速的评估进度的方法然而,内部基准测试在揭示您的真正潜力方面很糟糕如果没有更广泛的行业视角 - 包括特定的竞争对手和行业领导者 - 您实际上是在真空中操作它类似于试图通过培训赢得锦标赛的高尔夫球手在他不知道其他高尔夫球手可能会如何表现的情况下,我经常在旅游广告商中看到这种内部基准现象当我向新旅游客户询问他们如何衡量最近一个季度的表现时,他们通常会回应他们将其与一年中的同一季度进行比较早些时候并测量任何百分比变化当我询问用于设定未来的基准时,我听到类似的反应绩效目标我听说他们只会瞄准比他们公司最近一段时间好10%的目标虽然这些基准很常见,甚至可能在年底产生可观的单位数工资增长,但他们有自己的缺点如果关键竞争对手一直在将搜索性能提高20%或更多,例如,10%的公司实际上已经失去了优势,如果一家公司知道只需略微超越内部基准就可以获得成功然而,由一个同行组成的基准,向搜索营销人员展示了搜索领域可能存在的更广泛的图景</p><p>它可以证实一家公司在其行业的巅峰时期真正表现这对于任何希望实现上述目标的CEO来说都是至关重要的信息</p><p>行业平均增长为什么没有更多搜索营销人员使用外部基准测试</p><p>简短的回答是,找到与其业务相关的基准并及时提供帮助是非常具有挑战性和耗时的</p><p>因此,许多公司选择将这部分业务外包给可以收集详细数据的第三方</p><p>多个行业,并经常这样做让我们来看看三种最常见的外部基准测试类型:您应该使用哪一种</p><p>很大程度上取决于哪一个或哪些与您的业务,其增长战略和您的行业最相关</p><p>例如,我们的一些客户根据其他公司的收入,产品和业务年限创建自定义基准测试其他客户选择创建基准测试使用具有类似PPC行为的公司,即他们的每月点击次数和支出总额大致相同另外一个关于基准的重要说明是,它们是高度动态的</p><p>完全校准的基准组可能需要在新的行业威胁出现时在一个季度内重新校准,例如,通过该序言,让我们看看旅行广告客户的五个关键绩效指标的行业级基准:为什么这个度量标准重要:竞争对手的数量显示了针对您所在行业的关键字出价的广告客户总数这是一个您的关键字组的最佳竞争力衡量标准我们看到的内容:该图表显示了六个主要子项旅游中的数据正如预期的那样,大多数广告客户都可以在住宿中找到,而豪华旅游则是最少的我们也看到竞争对手的数量在航空旅行和巡航垂直行业中最低,其中往往较少,较大的玩家一个垂直引起我们注意的是交通运输,这使我们对超过2,000名广告客户感到惊讶 - 竞争激烈 作为参考,此类别包括汽车租赁,停车,出租车,公共汽车和其他交通包机等服务</p><p>为什么此指标的重要性:广告份额计算为所有关键字监控的广告曝光百分比,并提高分数以获得更好的排名这是最先监控的指标之一,因为低份额可以帮助解释其他数据点,例如低点击总数我们看到:上图显示六个旅行垂直中的三个 - 邮轮,豪华旅行和航空旅行 - 得分至少广告份额的10%这些垂直行业的产品价格均高于平均水平,因此有意义的是他们会花费更多来实现更高的广告份额相反,景点和目的地的垂直广告客户平均只有16美元</p><p> %ad share景点中的广告客户如何使用此数据</p><p>如果他们表现不佳,这可能是他们未来竞选的新基准</p><p>为什么这个度量标准的重要性:听起来,广告评级是在监控的时间段内看到的平均排名,在这种情况下2014年11月这个非常简单的指标可以帮助广告客户理解他们的点击和消费数据,特别是当平均排名低于行业基准时我们看到的:景点垂直赢得了最佳PPC排名的争夺,得分平均为29我们期望看到高点击率由于与此同时,巡航和运输垂直行业在六个垂直监控页面中显示最低,平均排名为47为什么这个度量标准重要:对于许多公司而言,点击率在一天结束时都很重要搜索监控器能够高度准确地估算任何广告客户收到的点击次数,然后使用广告出现的次数计算点击率我们看到:正如上面的广告评级图所预测的那样,景点垂直是六个旅行垂直行业中的点击率赢家,获得41%的点击率</p><p>另一方面,我们看到豪华旅行垂直收到了大约一半的点击率景点收到的比率(22%)为什么差距</p><p>当然,有很多原因,包括一年中的时间,广告文案,优惠和其他支持广告</p><p>为什么这个度量标准重要:基准测试的最后一个重要指标是每次点击费用(CPC),因为那里更多的点击可能会损害底线与点击数据类似,大多数广告客户都没有意识到可以精确估算任何广告客户在每次点击时花费的金额我们看到的内容:毫不奇怪邮轮垂直 - 其价格更高 - 超出其他点击其点击费用也常常与行业的竞争力相关联,在这里我们看到竞争激烈的交通运输行业的CPC排名第二高这个图表中的一个惊喜是多少Luxury Travel垂直支付其点击费用(045美元)除了了解您的PPC性能与其他人相比之外,旅游广告商应该如何应用这些基准</p><p>以下是我从客户身上看到的一些常见方法:希望上面的图表揭示了自己与自己进行基准比较的缺点,以及在整合更相关的外部基准时可以获得的丰富知识显然,最好的搜索营销基准测试是让您保持警觉并鼓励您不断提高搜索营销绩效的基准测试本文中表达的观点是客座作者的观点,