写于 2017-06-01 02:03:11| 亚洲城ca88老虎机| 亚洲城老虎机手机版
当储备银行行长Philip Lowe认为工人不满的真正根源是不愿意游说提高工资时,他忽视了谈判的一个关键原则:当我们高度重视(和稀缺)技能谈判时,我们谈判最成功。谁拥有权力如果你的技能要求不高或者在其他地方很容易找到,那么你的权力会减少例如,建议一个以小时计算工作的中学生,或者是半熟练的工厂工人,这是不现实的。行业正在衰退,能否谈判更高的工资如Lowe所说,低失业率应该鼓励工人要求更高的工资,而忽略了失业率不均匀分布在各个部门的可能性你只会知道谁拥有如果你发现技能需求在哪里,谈判的权力,逐个部门如果你有高需求的技能,你应该能够谈判个性化的雇佣合同根据您的技能为您提供经济和其他福利的组合关于重新谈判雇佣合同的许多建议针对的是那些有技能提供的人您可以通过突出您的独特技能和对组织的贡献来提高您的工资水平你应该提供一个合理的增加工资的案例,并探索一些非经济的方法来提高你的整体薪酬方案这种方法的一个警告是,它对男性比对女性更有效,因为女性违反了他们所展示的基于刻板印象的期望他们要求时的热情和关注但是,如果你的技能是其他地方的类型,则需要采用不同的策略。传统的建议是通过识别替代选项来建立你的谈判能力,这样你就不那么依赖你当前的雇主风险这是你的雇主可能会决定他们也有很多选择,可能愿意失去一个要求加薪的员工所以你对这些员工的建议是建立联盟以加强他们的地位 - 简而言之,集体讨价还价这里有一些谈判加薪的实用技巧准备开始从这个角度来看世界上更多的可谈判比你想象的要清楚你是什么想要帮助对方了解你想要什么以及为什么要这样做你的家庭作业收集有关合理加薪的信息,并利用这些信息为你的要求建立强有力的理由建立关系我们能够更好地影响他人他们喜欢我们你应该与你所问的任何人建立良好的关系尝试向他们发送你值得信赖和平易近人的信号这不仅可以帮助你,而且可以帮助你在轨道上确保你不会在紧张局面时损害你们的关系在谈判中,不要采取消极或竞争性的反应,使用紧张点来收集有关老板理由的更多信息你正在倾听了解对方的担忧和限制通常会给谈判者带来更好的结果如果你的老板不同意你的建议,试着去了解是否有什么东西让他或她回来是否有外部限制使得他们很难他们同意吗?从另一个人的角度构建您的请求如何同意您的加薪对他们有益?并试着理解他们问题背后的原因在缺乏强烈的集体发言权的情况下,最近的研究表明,如果低收入工人引起雇主的关注,例如表达悲伤或寻求同情,他们可能会改善他们的结果。雇主的情绪可能使他们对重新谈判工资更加开放,因为它将请求的框架从务实(经济)视角转变为道德工资.Lowe的评论实际上提出了一个更广泛的道德问题:公平补偿的责任在哪里?对员工负责可能会对已经处于不利地位的人群产生不利影响:女性等群体不愿意提出要求,并且在他们这样做时会被克减。因此,对员工负有责任的组织可能会承担部分责任。公平的补偿雇佣关系以社会(心理)合同为基础,并期望每一方都能“做对” 在公司利润份额达到历史最高水平且工资增长持平的情况下,

作者:严淆陡