多个投资者 - 这是一件好事吗?

作者:燕衲溪

这个问题经常困扰着企业家和投资者,因为他们看到了一轮特定的投资。有一个明显的原因可以解释为什么公司应该引入或不引入一个以上的投资者。然而,管理团队不仅要考虑投资回合的影响,还要考虑公司发展过程中的未来,这一点非常重要。公司可能需要接近多个投资者的主要原因之一是公司需要筹集的资金数额。当金额较高时,通常更容易获得一轮联合而不是找一个投资者来完成全部投资。此外,在经济衰退期间,如果难以筹集外部资金而且现有投资者需要提供资金以在困难时期弥合公司,那么公司中的多个投资者将成为一个福音。在过去几年中,公司筹集资金非常困难并且必须得到现有投资者的支持,这一点变得尤为明显。投资后的任何投资者通常会留出一些额外的资本作为储备,以便在未来几轮投资该公司。在下行周期中,这些储备快速耗尽,并且多个投资者实质上增加了公司可用的总储备。获得多个投资者的另一个重要原因是两个投资者对单一投资者的影响力和援助的增加。当您的公司和您的市场位于两个不同的地理位置时,这一点非常重要。以全球广告网络为例,该网络可能在印度拥有运营基地,但需要向广告商和出版商处理无关紧要的国家。让一个投资者帮助公司在业务上发展,另一个投资者帮助营销服务和打开大门是一个完美的组合。然而,另一种选择是找到一个在多个国家/地区开展业务的单一全球投资者,其中不同办事处的合作伙伴可以发挥这些作虽然拥有多个投资者存在这些好处,但明显的缺点是稀释程度,对失去控制的担忧以及管理多个投资者的管理费用。当公司仍处于发展的早期阶段时,这些事情变得非常重要。让我用一个场景解释一下。通常情况下,投资者希望在投资中保持一定的所有权(通常约为20%)。如果你从一个投资者那里筹集第一轮并稀释40%,那么投资者将更愿意在下一轮融资中将所有权减少到25-30%,而不是两个投资者首先拥有20%的投资额。回合。在后一种情况下,新投资者额外增加了20%,最终可能会稀释近60%的公司 - 这可能是繁重的。许多企业家在筹集资金时可能没有意识到或经常忽略的另一个现实情况是,董事会成员人数越多,就敏感问题得出结论就越困难。当你有两个投资者没有在董事会上一目了然时,这个问题就会被夸大了。我个人已经在一些情况下看到过这种情况 - 这对管理团队来说可能是一件相当困难的事情。最后,当有天使投资者参与其中时,我为多个投资者所强调的这些负面影响并不成立 - 无论是天使投资者还是天使投资者。这是因为天使投资者在保留某种所有权和投资期限方面与机构投资者的看法截然不同。事实上,天使投资者可以为其他投资者(天使或机构)提供必要的信誉,以便在该轮次或后续轮次中进行投资。因此,当您继续制定筹款策略时,请记住拥有多个投资者的利弊。快乐筹款!....